Opinión Experto
Negociación, ¿tener en cuenta los intereses y objetivos de ambas partes?
Sí
Salvador Sánchez-Terán
Presidente del G2020
En toda negociación debemos tener siempre presentes dos cuestiones: que intereses detenta nuestro interlocutor y hasta qué punto podemos adaptar nuestras posturas a esos intereses. Sin pararnos a conocer las pretensiones del otro, poco podremos hacer por llegar a un punto de acuerdo. VER VIDEO