Opinión Experto
¿Basar una negociación en la confianza más que en la cautela?
No
Iván Maura Andreu
Director General Gestión y Eficiencia
A la hora de sentar las bases de una negociación sobre la confianza o la cautela no creo que exista una regla general; más bien depende del interlocutor. El anglosajon es más directo e informal por naturaleza, mientras que el carácter asiatico precisa de mayores formalidades y cautelas. VER VIDEO