En relación a la decisión ¿Asistir a eventos y conferencias? esta es una opinión de Félix Lopez Capel

Sí

• Félix Lopez Capel
• Director de Relaciones Institucionales en AJE Madrid

Esta es la opinión del experto

En su artículo ¿Qué es el Networking?, publicado en la revista digital gestion.com, Felix López Capel, Director de Relaciones Institucionales de la Asociacion de Jovenes Empresarios de Madrid (AJE), sostiene que asistir a actividades y eventos es una de las mejores herramientas para incrementar nuestra red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio.

La asistencia a eventos es una de las actividades que se engloban en el “networking”, y siguiendo una buena “estrategia comercial” en su planificación nos “servirá para incrementar nuestro volumen de negocio gracias a un incremento de contactos rentables”.  Estos eventos y actividades nos permiten “construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra”.

Según afirma en el citado artículo el Sr. López Capel, “el networking más básico existe desde siempre.  El ser humano es un “animal social”, éste surge en los grupos que se han ido formando desde la infancia, la escuela, universidad y nuestro primer trabajo, seguro que tienes varias de estas redes actualmente y has sacado partido en algún momento de alguna de ellas.  A nivel profesional, siempre se han cerrado acuerdos tomando café, en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y también siempre ha existido el asociacionismo de colectivos profesionales o en las mismas cámaras de comercio algunas de ellas contando ya con más de 100 años de existencia

El networking “es una herramienta que cada vez va ganando más peso en las empresas”, mantiene este representante de los jóvenes empresarios de Madrid,  “dando mayor valor a aquellos profesionales que cuentan con una buena red de contactos y saben moverse para generar mayor negocio para las empresas en las que trabajan.”

Eso sí, para que la asistencia a eventos y actividades, o en general nuestras actividades de “networking”, resulten efectivas debemos seguir una serie de pautas. “Primero has de tener claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. Define tu target, tu público objetivo. Haz una lista de todos aquellos clientes a los que te gustaría llegar para hacer negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los que puedas encontrar a tu público objetivo.”