En relación a la decisión Negociación, ¿tener en cuenta los intereses y objetivos de ambas partes? esta es una opinión de Salvador Sánchez-Terán

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En toda negociación debemos tener siempre presentes dos cuestiones: que intereses detenta nuestro interlocutor y hasta qué punto podemos adaptar nuestras posturas a esos intereses. Sin pararnos a conocer las pretensiones del otro, poco podremos hacer por llegar a un punto de acuerdo. VER VIDEO