En relación a la decisión ¿Incentivar la capacidad negociadora de mis empleados con terceros? esta es una opinión de Javier Garilleti Alvarez

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Es un error pensar que en una negociación solo intervienen los líderes de las partes implicadas; existen multitud de micronegociaciones que se generan alrededor de esa negociación y que deberán liderar nuestros empleados, para lo que deberán estar incentivados y debidamente formados. VER VIDEO