En relación a la decisión ¿Basar una negociación en la confianza más que en la cautela? esta es una opinión de Miguel Mira Prieto-Moreno

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Cuesta pensar que una buena negociación se pueda cerrrar sin que se haya creado un clima de confianza entre las partes. El paradigma de la negociación es la existencia de vencedores y vencidos pero, en la práctica, la mejor negociación es aquella en la que todas las partes salen ganando. VER VIDEO