En relación a la decisión ¿Usar estrategias de influencia con mis trabajadores para alcanzar el éxito como jefe? esta es una opinión de Stephen Covey

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Esta es la opinión del experto

Las estrategias de influencia, al igual que el desarrollo de la personalidad y las habilidades para la comunicación, son los elementos que constituyen la ética de la personalidad. Tal y como afirma Stephen R. Covey, a menudo son esenciales para el éxito pero son rasgos secundarios, no primarios.

Según el experto, si bien es cierto que las estrategias de influencia son “beneficiosas y algunas veces, de hecho, esenciales para el éxito”, son elementos secundarios que hay que evaluar como tales. Por este motivo es importante centrarse en los fundamentos que sustentan la capacidad de cada uno, en vez de dar las cosas por hechas. Es básico saber discernir entre lo que es importante y lo que no. 
 
Tal y como explica Covey en su libro "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva", a menudo se utilizan estrategias de influencia y tácticas para conseguir que “los demás hagan lo que yo quiero”, es decir que los trabajadores hagan lo que quieren sus jefes: que trabajen mejor, que obtengan resultados satisfactorios, que se sientan más motivados, que sus superiores les agraden y que se lleven bien con el resto de sus compañeros. Sin embargo, según el experto, cuando esto ocurre los jefes tienen que tener presente que nunca lograrán el éxito a largo plazo, es decir, que faltarán bases para el éxito permanente, dado que aunque sus intenciones sean buenas serán percibidos como manipuladores, lo que alimentará la desconfianza de los trabajadores. Según Covey,  “centrar la atención en la técnica es como estudiar en el último momento, sólo para el examen”. Uno a veces acaba arreglándoselas, o incluso puede sacar buenas notas, pero si lo que se quiere es tener éxito es básico hacer un trabajo diario a partir de unas bases correctas y éticas. Tal y como afirma Covey “solamente una bondad básica puede dar vida a la técnica”.

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